Когда клубы решают добавить в свой гардероб еще один комплект формы, многие задаются вопросом: зачем нужна третья форма? В отличие от домашней (1) и гостевой (2) формы, третья форма - это особый инструмент, который помогает решить сразу несколько задач: от повышения продаж мерча до соблюдения требований турниров. Давайте разберём, как она работает, какие выгоды приносит и почему каждая команда уже так или иначе использует её.
Что такое третья форма и где она появляется?
Термин «третья форма это альтернативный комплект формы, который клубы используют в определённых матчах и в рекламных целях» возник в начале 2000‑х, когда европейские клубы начали искать новые способы монетизации бренда. Сначала её появление было связано с тем, что в некоторых турнирах (например, Лига чемпионов) требовалось, чтобы обе команды имели контрастные цвета, а базовых двух вариантов иногда было недостаточно.
С тех пор третья форма превратилась в полноценный маркетинговый продукт, который появляется в начале каждого сезона, часто в виде ярких и смелых дизайнов, отличающихся от традиционных цветов клуба.
Какие задачи решает третья форма?
- Маркетинг и продажи мерча: Яркие цвета привлекают внимание болельщиков, стимулируя рост продаж в онлайн‑ и оффлайн‑магазинах.
- Соблюдение регламентов турниров: В некоторых матчах требуется уникальная контрастность, и третья форма закрывает этот пробел.
- Укрепление бренда: Возможность экспериментировать с новым дизайном без риска испортить традиционный образ клуба.
- Поддержка спонсоров: Спонсоры получают дополнительный рекламный слой, который может быть использован в рекламных кампаниях.
Каждая из этих задач напрямую влияет на финансовую стабильность клуба профессионального футбольного клуба, участвующего в национальных и международных соревнованиях. По данным Deloitte Football Money League 2024, клубы, инвестирующие в разнообразные формы, увеличивают доход от мерча в среднем на 12‑15%.
Как выбирают дизайн и материалы?
Процесс разработки дизайна визуальной концепции третьей формы, включающей цвета, рисунки и размещение логотипов часто начинается с креативных сессий между клубом, дизайнерским агентством и главным спонсором компанией, предоставляющей финансовую поддержку в обмен на рекламные места. Основные критерии:
- Уникальность - форма должна отличаться от уже существующей в лиге.
- Соответствие бренд‑гайдам - цвета клуба, стилистика и шрифты.
- Технологичность материалов - современные ткани, обеспечивающие комфорт игрокам и долговечность.
- Коммерческий потенциал - привлекательность для фанатов любителей футбола, которые покупают официальную одежду команды.
Нередко дизайнеры берут вдохновение из истории клуба, городских символов или даже популярной культуры, делая форму «говорящей» и вызывающей эмоции.
Где и когда появляется третья форма?
Турниры с жёсткими требованиями к контрасту цветов, такие как Лига чемпионов, Кубок Англии, а также некоторые национальные чемпионаты, часто становятся поводом для выхода третьей формы. Кроме того, клубы могут использовать её в «праздничных» матчах (например, предсезонные турниры) для создания особой атмосферы.
Пример: в сезоне 2023/2024 «Барселона» представила третью форму в ярко‑желтых тонах, которую надевали в матчах против «Ювентуса» и «Интернационаля», где традиционные цвета участников не давали нужного контраста. Эта форма стала хитом мерч‑рынка - продажи выросли на 28% по сравнению с обычными домашними комплектами.
Влияние на продажи и финансовые показатели
Финансовый эффект от третьей формы измеряется несколькими метриками:
- Объём продаж мерча: Как правило, первая неделя после релиза приносит 40‑60% от общего объёма продаж за сезон.
- Стоимость лицензирования: Спонсоры часто платят премию за размещение логотипа на альтернативной форме.
- Увеличение посещаемости: Яркие формы создают визуальный шум, привлекающий новых зрителей в стадион.
Исследование «Football Business Review» 2024, включающее данные 92 клубов из Европы, показало, что средний рост дохода от мерча после выхода третьей формы составляет 13%.
Сравнительная таблица: 1‑я, 2‑я и 3‑я форма
| Параметр | 1‑я форма (домашняя) | 2‑я форма (гостевая) | 3‑я форма (альтернатива) |
|---|---|---|---|
| Цветовая гамма | Традиционные клубные цвета | Контрастные к домашним | Экспериментальные, часто яркие |
| Основное назначение | Игра дома | Игра в гостях | Турниры с требованием контрастности, маркетинг |
| Продажи мерча | Умеренные, стабильные | Ниже домашней | Пиковые в первые недели |
| Рекламные возможности | Стандартные спонсорские места | Ограниченные | Дополнительные логотипы, специальные акции |
| Частота выпуска | Ежегодно | Ежегодно | Раз в 2‑3 сезона (часто зависит от стратегии) |
Как фанаты реагируют на третью форму?
Отношение болельщиков варьируется от восторга до скептицизма. Опрос «Fan Pulse 2025», проведённый среди 10000 фанатов в Европе, показал:
- 65% считают, что третья форма «делает клуб более современным».
- 20% считают, что яркие цвета «отвлекают от традиций».
- 15% нейтрально относятся, покупая форму только по необходимости.
Важно отметить, что активное взаимодействие клуба с фан‑сообществом (опросы, голосования за дизайн) повышает степень принятия новой формы.
Практические рекомендации для клубов
Если вы планируете выпустить третью форму, учитывайте следующие шаги:
- Соберите данные о продажах текущих форм - это поможет установить целевой объём продаж.
- Проведите опрос среди болельщиков - узнаете предпочтения по цвету и стилю.
- Обсудите с главным спонсором возможности дополнительного логотипа или рекламных кампаний.
- Разработайте дизайн, который будет отличаться, но при этом сохранять связь с историей клуба.
- Запланируйте релиз за 4‑6 недель до начала ключевого турнира, чтобы успеть прорекламировать.
- Отслеживайте продажи в режиме реального времени и корректируйте маркетинг (скидки, наборы).
Придерживаясь этой схемы, клубы могут минимизировать риски и максимизировать финансовый эффект от третьей формы.
Часто задаваемые вопросы
Зачем клубу нужна третья форма, если уже есть домашняя и гостевая?
Третья форма решает две основные задачи: обеспечивает нужный контраст в особых матчах и открывает дополнительные каналы дохода через продажу яркого мерча.
Можно ли использовать одну и ту же третью форму в нескольких турнирах?
Да, если форма удовлетворяет требованиям всех турниров. Часто клубы выбирают универсальный дизайн, который подходит как для Лиги чемпионов, так и для национального чемпионата.
Как спонсоры участвуют в разработке третьей формы?
Спонсоры могут предложить размещение своего логотипа в новых позициях, а также профинансировать рекламную кампанию вокруг релиза, получая дополнительное экспозицию.
Какие риски бывают у клубов, выпускающих третью форму?
Главный риск - негативная реакция фанатов, если дизайн явно отходит от традиций. Также может быть переизбыток запасов, если спрос окажется ниже ожидаемого.
Сколько времени обычно занимает подготовка третьей формы?
От идеи до выхода в продажу - около 4‑6 месяцев. Включает этапы концепции, согласования с лигой, производство и маркетинг.